新兵如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场？(上)

新兵如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场？(上)安微经销商刘华本是上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司的一名技术员工，为了实现人生价值，从公司辞职回乡，开了一家湘宸太阳能热水器专卖店。俗话说：一个人做某一个行业里，就不会使用该行业的产品。但是刘华却认为湘宸太阳能热水器厂家的产品质量稳定，且有卖点，市场竞争力好。经过一年来的打拼，刘华专卖店逐渐走上轨道。
如果你想了解刘华的故事，且听听他是如何做好乡镇的家用太阳能热水器市场的。
刘华说，他在安徽六安市舒城县开了一家太阳能热水器专卖店，已经有一年多了。在他进来之前，舒城已经有了5个太阳能热水器的专卖店。可能由于舒城是六安下面一个小县城，很多太阳能热水器厂家对这个市场并不太关注，只让经销商“放羊式”发展，所以，没有任何一个品牌愿意做太阳能热水器的推广。
尽管市场上竞争的品牌很多，但是这种市场局势让刘华看到了发展机遇。当他还是上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司的一名员工时，公司领导常常说：“做市场不能等生意上门，要主动出击，要学会宣传推广。”
于是，刘华采取分步走的策略操作市场。由于是刚进入市场，首先得让消费者知道有湘宸太阳能热水器这个牌子。他参考了其他牌子的店面装修，以及公司提供的装卖店装修示意图，开了一家面积不算很大，但是从外面开起来“专业、专一、高档”的专卖店，从视觉上“打败”其他品牌，向舒城老百姓呈现跟其他品牌不一样的感受。接着，开展了大规模的广告宣传，在舒城当地发行量大的报纸上投放广告半年，通过报纸的发行量扩大品牌影响力，还有就是采取了墙体广告。
上述是上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司经销商刘华初入太阳能热水器市场时，所采取市场广告策略。那么，广告打出后，刘华又是如何打好市场这张牌呢？如果您有兴趣，请继续锁定本网站了解刘华的故事。
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